加减信息阮飞:创业死亡季,传统企业如何绝地反击?

发布于: 2017-06-15发布人: 加爷

  1.“微创新”成为颠覆性企业的打开方式

  时代的变化,导致整个营销业态都在随着产生变化。对于企业来说,微小的变化,带来的可能是巨大的颠覆。在高端机叫嚣的时代,小米用高性价高配置的千元机成功“出道”,抢占屌丝市场。

  小创新或许看起来并不那么惊天动地,但恰恰是这不起眼的变化,解决了客户最需要的东西。在互联网、移动互联网的轮番冲击之下,传统企业需要的正是这种看似微小的创新来实现颠覆性的突破。

  2012年,我去武汉的归元寺祈福,发现归元寺的烧香祈福,乃至佛珠开光都能在归元寺的APP上实现。一个二线城市的小寺庙,如此传统的地方都能有这种创新性的变化。奇怪的是,在当下红利一路走俏的移动互联网高峰期,众多的传统中小企业反而显得很迷茫,甚至因为这种迷茫而宁愿充当这个时代下的看客。

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  2.未来的5年,是移动端的天下

  当传统企业还在移动互联网的门前犹疑不前之时,今年双11的到来,狠狠打了他们一记响亮的耳光。2016天猫双11当天交易额超1207亿元,这个庞大的数字对于在线下走得举步维艰的传统企业来说,绝对是辣眼睛的存在。数据显示,移动端交易额占比81.87%,交易额达到998.17亿。从2012年4.9%上窜到2016年81.87%,PC端购物的式微,意味着今年呈爆炸性增长的移动端成功上位,成为消费的主流渠道。

  说到底,PC端渠道的大势已去,未来5年必然是移动端的天下。消费场景的二次转变,移动端渠道成为当红炸子鸡,一再与市场红利期失之交臂,浑身是痛的传统企业再一次感受到了锥心之痛。究其根源,如何把品牌、产品和服务,做到用户的手机上来,才是扼住传统企业的核心性痛点。

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  3.抢占移动端市场,做微信还是APP?

  做APP还是做微信,是当前传统企业纠结的问题。从平台差异性来讲,APP属于企业的自有渠道(相当于自己的家),用户规模较小,使用频率较低,但转化率却更高;相较之下,微信这种第三方平台就相当于在别人家做客,不过微信的用户规模及使用频率都优于APP,转化率则不及APP高。

  对于企业来说,我认为更需要关注的点应该是两个平台各自所承载的功能。APP主要是用于沉淀数据,即获取用户信息的大数据,方便于分析及沟通用户;另一个职能则是达成销售,通过平台承载并引导用户最终消费,实现流量变现;微信则倾重于引流及服务客户。

  对于财大气粗的大企业而言,两者根本不存在选择问题,而是1+1的共赢存在。正如京东、唯品会、中粮网等都是双管齐下,用微信来引流及服务顾客,APP则是将微信、应用市场等多种渠道引流过来的用户圈住,养在鱼塘里,沉淀用户的大数据,并且实现变现。

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  4.移动互联网系统级解决方案——船票系统

  从PC端到移动端的消费渠道转移现象来看,这就像是一次危机所迫的人口迁移,传统企业需要去到更好更安全的大陆。而加减信息的船票系统就是为传统中小企业提供这张“船票”,让他们能够搭上移动互联网这艘巨轮,开往新大陆。

  船票系统为企业打造专属的原生态APP,同时打通APP store及微信两大渠道。换个有趣的说法,你可以把船票系统为企业生成的APP当成变形金刚,在APP store里,它就是一个客户端APP,能够被应用市场9.27亿用户找到;在微信平台中,它可以变成轻便版的网页状态,可以参与瓜分微信的8亿用户,它可以根据不同平台的属性呈现不同的形态,但内容一致。船票系统除了实现前端一致外,还统一管理后台,通过1个后台即可管理安卓APP、苹果APP、微信,所有内容统一在 1个后台实现,极大程度地为企业节省了运营成本。

  显然,能够打出“微信+APP”的组合拳的船票系统,无疑为传统中小企业进驻移动互联网提供了一个两全的解决方案。

  当互联网大行其道的时候,传统中小企业选择视而不见,却在眼红电商这块巨型蛋糕之下如履薄冰;当移动互联网的热潮袭来之时,企业需要的是一种立即行动的魄力,不然失去的是埋藏在两个时代的红利潜能,伤害的将是一个企业的未来。